Quand vient le moment de vendre son salon de coiffure, une question revient souvent : faut-il moderniser les équipements avant la vente ?
Ce choix peut influencer la décision d’achat, la rapidité de la vente, mais aussi le prix. Faisons le point ensemble.
1. Des équipements en bon état : un vrai argument de vente
Avant tout, sachez qu’un salon bien équipé séduit davantage. Un repreneur potentiel cherche un lieu prêt à l’emploi, où il peut commencer sans investissement supplémentaire.
Dès la visite, l’acheteur potentiel observe attentivement l’état général du mobilier, des bacs, ainsi que des outils. En effet, ces éléments influencent fortement sa première impression.
Ainsi, s’il repère du matériel trop vétuste ou mal entretenu, il peut immédiatement freiner sa décision, voire chercher à négocier le prix à la baisse.
Ainsi, en montrant des équipements propres, modernes ou bien entretenus, vous gagnez en crédibilité.
Cela rassure l’acheteur, montre votre sérieux, et valorise votre salon.
2. Une mise à jour ciblée suffit souvent
Cependant, inutile de changer tout le matériel. Il ne s’agit pas de tout remettre à neuf à n’importe quel prix.
L’idéal reste d’identifier les équipements les plus visibles ou les plus utilisés.
Par exemple :
- Un fauteuil d’accueil déchiré ? Changez-le.
- Un bac de lavage qui fuit ? Réparez-le.
- Un sèche-cheveux de 20 ans ? Remplacez-le.
En procédant ainsi, vous améliorez l’image de votre salon à moindre coût.
3. Montrez l’entretien régulier de votre matériel
Par ailleurs, si vos outils sont anciens mais encore fonctionnels, prouvez leur bon entretien. Cela fait toute la différence.
Pour commencer, rassemblez les factures, les notices d’utilisation ainsi que les rapports d’entretien. Ensuite, présentez-les à l’acheteur lors des échanges. Cela démontre clairement que vous avez géré votre salon avec soin et professionnalisme.
De plus, vous pouvez, en amont de la vente, faire réviser certains appareils par un professionnel. En effet, ce geste préventif témoigne de votre sérieux et renforce la confiance du repreneur. Ainsi, il se sent rassuré quant à la qualité du matériel transmis.
Par conséquent, il perçoit votre salon comme un environnement fiable et prêt à l’emploi. Cela valorise également l’ensemble de votre offre et peut limiter les marges de négociation à la baisse.
4. L’impact sur la négociation
Mettre à jour les équipements peut aussi être un atout stratégique dans la phase de négociation.
Par exemple, si l’acheteur hésite à cause d’un sèche-linge trop ancien, proposez de le remplacer ou d’en déduire une partie du prix.
De cette manière, vous montrez de la souplesse, tout en gardant la main sur les échanges.
5. Un bon équipement reflète une bonne gestion
En effet, des outils propres et fonctionnels disent beaucoup sur votre façon de travailler.
Un salon bien équipé reflète une entreprise saine et organisée.
Et cela rassure l’acheteur sur la qualité de la clientèle, la fidélité des salariés, et la rentabilité globale.
6. Adaptez-vous au profil du repreneur
D’ailleurs, prenez aussi en compte le profil du repreneur.
Un professionnel expérimenté saura peut-être qu’il peut adapter le matériel à son goût, après la vente.
Mais un primo-accédant ou un jeune coiffeur préférera un salon déjà opérationnel, sans frais à prévoir.
Dans ce cas, quelques investissements ciblés peuvent clairement accélérer la vente.
7. Calculez le retour sur investissement
Enfin, posez-vous la bonne question : investir 1 000 ou 2 000 € dans une mise à jour peut-il vous permettre de vendre plus vite ou plus cher ?
Si la réponse est oui, cela vaut sûrement la peine.
Dans tous les cas, gardez en tête que l’objectif est d’éviter les points faibles visibles qui feraient baisser la valeur perçue de votre salon.
FAQ – Faut-il remettre à jour les équipements avant de vendre ?
1. Est-ce indispensable de changer tous les équipements avant de vendre ?
Non, pas du tout. Il suffit souvent de moderniser les éléments usés ou critiques pour rassurer l’acheteur.
2. Quels équipements prioriser ?
Ciblez les fauteuils, les bacs, les outils électriques et les éléments visibles dès l’entrée.
3. Puis-je justifier l’état de mes équipements sans les remplacer ?
Oui, bien sûr. Montrez les factures, les dates d’achat, et les révisions récentes.
4. Et si je ne remets rien à jour ?
Dans ce cas, soyez transparent. Ajustez éventuellement le prix ou proposez une marge de négociation.
