Reprendre un salon de coiffure est un projet excitant, mais également complexe. En effet, au-delà des aspects financiers et techniques, votre façon de communiquer joue un rôle essentiel. Chaque mot compte et certaines phrases peuvent freiner un vendeur, créer des doutes, voire faire échouer la transaction.
Ainsi, savoir identifier ces phrases et les éviter devient un véritable levier de réussite. Dans cet article, nous allons analyser les 5 phrases à éviter absolument, tout en vous proposant des alternatives concrètes. L’objectif est de sécuriser la reprise, renforcer la confiance et montrer votre sérieux.
Sommaire
- “Je vais reprendre et tout changer”
- “Je n’ai pas vraiment étudié les chiffres”
- “Le salon va se vendre tout seul”
- “Je ne suis pas sûr que la clientèle reste fidèle”
- “Je n’ai pas besoin d’aide, je me débrouille”
- Conclusion
- FAQ
1. “Je vais reprendre et tout changer”
Dire que vous comptez tout transformer peut sembler ambitieux, et pourtant, c’est souvent contre-productif. En réalité, le vendeur a investi du temps, de l’énergie et beaucoup d’émotion dans son salon. Ainsi, une phrase qui suggère un bouleversement total peut provoquer un sentiment de menace ou de rejet.
De plus, cette déclaration donne l’impression que vous n’appréciez pas le travail accompli, et cela peut créer une distance émotionnelle immédiate. Par conséquent, le vendeur risque de se fermer et de douter de votre sérieux.
Il est donc préférable d’exprimer une volonté de moderniser progressivement, tout en respectant ce qui fonctionne déjà. Par exemple, vous pouvez expliquer : “Je souhaite optimiser certaines prestations et moderniser certains équipements, tout en conservant l’essentiel qui fait le succès du salon.”
Ainsi, non seulement vous montrez votre ambition, mais vous démontrez aussi votre sens stratégique et votre respect pour l’existant, ce qui rassure immédiatement votre interlocuteur.
2. “Je n’ai pas vraiment étudié les chiffres”
Les chiffres représentent le cœur de la reprise. Le chiffre d’affaires, la marge brute, les charges, le résultat net et la trésorerie sont des indicateurs indispensables pour mesurer la valeur réelle du salon. Par conséquent, affirmer que vous ne les avez pas étudiés peut donner l’impression que vous êtes impréparé et peu sérieux.
De plus, cette phrase peut générer un manque de confiance immédiat. En effet, le vendeur cherche un repreneur capable de comprendre le potentiel et les risques, et qui saura prendre des décisions réfléchies.
Ainsi, préparer un dossier structuré et clair est essentiel. Vous pouvez analyser l’évolution du chiffre d’affaires, comprendre la répartition des charges et visualiser la trésorerie sur plusieurs années. Ensuite, exprimez clairement votre compréhension : “J’ai étudié les chiffres sur les trois dernières années, ce qui me permet de visualiser le potentiel et d’envisager des améliorations progressives.”
De cette manière, vous rassurez le vendeur, vous inspirez confiance et vous montrez que vous êtes prêt à investir de manière sérieuse et réfléchie.
3. “Le salon va se vendre tout seul”
Même si le salon possède un emplacement idéal et une clientèle fidèle, affirmer qu’il se vendra sans effort est extrêmement risqué. Cette phrase peut suggérer que vous sous-estimez la complexité de la reprise et que vous manquez de réalisme.
En réalité, une reprise réussie demande de la préparation, de la stratégie et un suivi rigoureux. Les vendeurs veulent voir que le repreneur comprend le marché, évalue les opportunités et anticipe les éventuels obstacles.
Par conséquent, il est préférable d’expliquer que vous êtes conscient du travail nécessaire. Par exemple : “Le salon est très bien situé et dispose d’une clientèle fidèle. Néanmoins, j’ai prévu de mettre en place quelques actions pour optimiser le potentiel et sécuriser la reprise.”
Ainsi, vous valorisez le salon tout en montrant votre sérieux, votre pragmatisme et votre vision stratégique, ce qui inspire naturellement confiance.
4. “Je ne suis pas sûr que la clientèle reste fidèle”
La fidélité des clients est un élément clé dans la reprise d’un salon. Dire que vous n’en êtes pas certain peut créer un sentiment de méfiance et faire douter le vendeur. En réalité, les repreneurs doivent montrer qu’ils savent gérer la relation client et qu’ils sont capables de maintenir la stabilité.
Pour transformer ce point négatif en atout, il est essentiel de démontrer que vous avez analysé la clientèle et que vous êtes capable de la fidéliser. Vous pouvez dire : “J’ai étudié la fréquence de visite des clients et je prévois de renforcer la relation avec eux grâce à un suivi personnalisé et des offres ciblées.”
Ainsi, vous transformez une incertitude en opportunité, tout en montrant votre anticipation et votre capacité à gérer le salon efficacement.
5. “Je n’ai pas besoin d’aide, je me débrouille”
Même si vous êtes expérimenté, reprendre un salon implique des aspects financiers, juridiques et humains. Affirmer que vous n’avez pas besoin d’accompagnement peut sembler arrogant ou imprudent. Cela peut faire hésiter le vendeur et ralentir la transaction.
Au lieu de cela, il est préférable de montrer que vous vous entourez d’experts spécialisés, tels que des conseillers, des experts-comptables ou des plateformes spécialisées comme vendezvotresalon.fr. Par exemple : “Je travaille avec des professionnels pour sécuriser chaque étape de la reprise et garantir la réussite de mon projet.”
Ainsi, vous démontrez votre préparation, votre sérieux et votre professionnalisme, tout en rassurant le vendeur.
Conclusion
Éviter ces cinq phrases ne se limite pas à un simple choix de mots. Il s’agit d’adopter une communication stratégique et réfléchie, capable de rassurer, convaincre et inspirer confiance.
En préparant vos interventions, en analysant vos chiffres, et en mettant en avant la valeur et le potentiel du salon, vous augmentez vos chances de succès. Par ailleurs, une communication claire et fluide permet de sécuriser la transaction, de limiter les doutes et d’optimiser votre investissement.
Ainsi, réussir sa reprise ne dépend pas seulement des finances ou de l’expérience technique. La manière dont vous exprimez votre projet, valorisez le salon et rassurez le vendeur est tout aussi déterminante pour réussir pleinement.
FAQ
1. Pourquoi certaines phrases font-elles fuir un vendeur ?
Parce qu’elles créent des doutes, un manque de confiance et donnent l’impression que le repreneur est impréparé ou peu sérieux.
2. Comment préparer son discours pour la reprise ?
Analysez les chiffres, comprenez la clientèle, valorisez le salon et répétez vos arguments pour inspirer confiance et montrer votre professionnalisme.
3. Faut-il toujours montrer sa connaissance des finances ?
Oui, car la maîtrise des chiffres rassure le vendeur et démontre que vous êtes un repreneur rigoureux et fiable.
4. Comment équilibrer confiance et modestie ?
Valorisez vos compétences tout en reconnaissant le travail du vendeur. Ainsi, vous inspirez confiance sans paraître arrogant.
5. L’accompagnement par un expert est-il indispensable ?
Absolument. Un expert spécialisé en cession de salons de coiffure sécurise le projet, anticipe les questions et augmente vos chances de réussite.
