Lors d’une cession de salon de coiffure, une question revient souvent : que faire des stocks de produits ? Ce point peut sembler secondaire, mais il influence le prix, la négociation et la transition avec l’acheteur. Il mérite donc une réflexion stratégique.
1.Pourquoi le stock compte vraiment dans une vente
Le stock représente une valeur concrète. En effet, il s’agit des produits coiffants, des colorations, des shampoings ou encore des soins que vous avez en réserve. De plus, bien souvent, il s’élève à plusieurs centaines, voire à plusieurs milliers d’euros, ce qui souligne son importance dans la valorisation du salon. Il peut donc peser dans la balance au moment de fixer le prix final.
De plus, un stock bien géré donne une image sérieuse du salon. En effet, il montre que votre établissement fonctionne correctement et qu’il est prêt à continuer son activité sans rupture. Par conséquent, cela peut rassurer un acheteur et ainsi faciliter la reprise.
2.Vendre avec le stock : les avantages et les inconvénients
Inclure le stock dans la vente présente plusieurs bénéfices. Tout d’abord, cela simplifie la transition. Ainsi, l’acheteur reprend une activité immédiatement opérationnelle, sans avoir besoin de passer une commande urgente. Par conséquent, cela lui fait gagner à la fois du temps et de l’argent, tout en facilitant une transition fluide.
Ensuite, cela peut être un argument pour justifier le prix global. Un stock de qualité, bien organisé et à jour des tendances peut réellement valoriser votre salon.
Cependant, il existe aussi des inconvénients. En effet, certains produits peuvent être proches de la date de péremption ou encore peu adaptés aux gammes que l’acheteur souhaite utiliser. De plus, si le stock est trop important, cela peut automatiquement faire grimper le prix, ce qui, par conséquent, complique la négociation et ralentit le processus de vente. Enfin, si vous avez des gammes spécifiques avec des contrats exclusifs, leur transfert peut poser des difficultés juridiques.
3.Vendre sans le stock : une option flexible
De nombreux vendeurs préfèrent retirer les stocks avant la vente. Cette stratégie peut alléger le prix global et faciliter les discussions. Elle permet aussi d’éviter les désaccords sur la valeur exacte des produits.
En parallèle, cela laisse à l’acheteur la liberté de choisir ses propres gammes dès le départ. Il peut ainsi adapter l’offre aux attentes de sa clientèle et à sa stratégie commerciale.
Toutefois, cette option nécessite une préparation en amont. Il faut écouler les produits, les revendre ou les utiliser jusqu’à la date de cession pour éviter les pertes.
4.Comment déterminer sa valeur réelle
Pour éviter tout malentendu, il est essentiel d’évaluer précisément le stock. Commencez par faire un inventaire détaillé : quantités, références, dates d’achat et prix. Ensuite, distinguez les produits neufs des produits entamés ou proches de la péremption.
De plus, mettez à jour la valeur en tenant compte des remises ou des éventuelles dévalorisations. Cela permet d’établir une base objective pour la négociation. Enfin, consignez toutes ces informations dans un document clair, que vous pourrez présenter à l’acheteur.
5.Bien négocier la question du stock
La gestion du stock peut devenir un levier dans la négociation. Si vous vendez avec le stock, vous pouvez justifier une légère hausse du prix ou inclure cette valeur dans un forfait global.
Si vous vendez sans, vous pouvez au contraire rendre l’offre plus attractive grâce à un prix réduit et une plus grande flexibilité pour l’acheteur. Dans tous les cas, il est important de clarifier cette question dès le début des discussions. Cela évite les malentendus de dernière minute.
FAQ
1.Comment fixer le prix du stock ?
Il faut établir un inventaire précis et actualiser la valeur des produits selon leur état et leur date d’achat.
2.Peut-on vendre une partie seulement du stock ?
Oui, c’est possible. Certains vendeurs cèdent uniquement les produits neufs ou les gammes les plus demandées, et gardent le reste pour les écouler autrement.
3.Que faire des produits non repris par l’acheteur ?
Vous pouvez les utiliser jusqu’à la date de cession, les vendre à d’autres salons ou à des grossistes spécialisés.
