Beaucoup de coiffeurs se demandent s’ils peuvent vendre leur salon malgré un chiffre d’affaires en baisse. En réalité, la réponse est oui. Cependant, il faut préparer la vente avec méthode et transparence.
1.Comprendre l’origine de la baisse
Avant tout, analysez les raisons de cette chute. Est-ce lié à une concurrence plus forte ? Ou bien à une perte de salariés clés ? Peut-être à des travaux dans le quartier qui ont réduit la fréquentation ? En effet, distinguer une baisse ponctuelle d’une tendance lourde permet d’adapter votre stratégie de vente.
2.Mettre en avant les atouts du salon
Même si le chiffre diminue, le salon conserve souvent de nombreux points forts. Par exemple, l’emplacement reste attractif. De plus, la clientèle peut être fidèle même si elle a réduit sa fréquence. En parallèle, vos équipements et l’aménagement constituent une vraie valeur ajoutée. Enfin, l’acheteur voit parfois une opportunité de relancer l’activité.

3.Être totalement transparent avec l’acheteur
En outre, il est essentiel de jouer la carte de l’honnêteté. Montrez les chiffres sans les cacher. Expliquez les causes de la baisse. Donnez aussi les solutions possibles pour inverser la tendance. Ainsi, l’acheteur se projette plus facilement et accorde sa confiance.
4.Valoriser le potentiel de relance
Par ailleurs, un chiffre en recul peut attirer certains profils d’investisseurs. Pourquoi ? Parce qu’ils recherchent justement un commerce à relancer. Dans ce cas, mettez en avant les leviers de développement : communication, services complémentaires, recrutement de coiffeurs, ou encore partenariats locaux. En d’autres termes, montrez qu’il existe un potentiel inexploité.
5.Adapter le prix de vente intelligemment
Enfin, ajustez le prix de manière réaliste. Bien sûr, il ne s’agit pas de brader. Mais un prix aligné sur la situation attire plus d’acheteurs. Et en même temps, vous évitez que la négociation traîne inutilement. En revanche, valorisez toujours les forces du salon pour justifier votre prix.

Conclusion
En somme, vendre après une baisse de chiffre reste tout à fait possible. Avec de la transparence, une mise en avant des atouts et un prix cohérent, vous pouvez convaincre un acheteur motivé. Plus vous présentez un plan de relance clair, plus vous transformez cette faiblesse apparente en opportunité de reprise.
FAQ
1.Un salon avec une baisse de chiffre trouve-t-il facilement un acheteur ?
Oui, si vous montrez clairement les causes et les solutions. Certains repreneurs aiment les affaires à relancer.
2.Dois-je baisser fortement le prix de vente ?
Non, mais vous devez l’ajuster. Mettez en avant les atouts réels pour éviter une décote trop importante.
3.Comment rassurer l’acheteur malgré cette baisse ?
Soyez totalement transparent. Expliquez les raisons et proposez des pistes de développement concrètes.
4.Est-ce mieux de redresser d’abord le chiffre avant de vendre ?
Pas forcément. Attendre peut coûter plus cher. Parfois, vendre tôt attire des profils prêts à investir dans la relance.