Vous venez de céder votre salon de coiffure, et maintenant, vous vous demandez que faire ensuite ? Peut-être avez-vous envie de rester dans le métier, mais sans les tracas de la gestion indépendante. Ou alors, vous souhaitez bénéficier d’un réseau solide pour rebondir plus facilement. Dans ce cas, devenir franchisé pourrait être une option intéressante.
Mais est-ce vraiment une bonne idée ? Entre les avantages indéniables (sécurité, accompagnement, notoriété) et les contraintes parfois lourdes (coûts, perte d’autonomie, règles strictes), le choix n’est pas toujours évident.
Dans cet article, nous allons explorer ensemble les pour et les contre de la franchise après une cession. Nous verrons également comment bien choisir son réseau, quelles étapes suivre pour réussir sa transition, et ce que disent les coiffeurs qui ont déjà franchi le pas. Ainsi, vous pourrez décider en toute connaissance de cause si cette voie est faite pour vous.
1. Pourquoi envisager la franchise après avoir cédé son fonds ?
1.1. Garder un pied dans la coiffure sans les tracas de l’indépendance
Après avoir cédé votre salon, vous avez peut-être encore la passion de la coiffure, mais plus l’envie de gérer les aspects administratifs, financiers ou logistiques. La franchise peut alors être une excellente solution, car elle vous permet de :
- Continuer à exercer votre métier tout en bénéficiant d’un cadre structuré.
- Éviter les soucis de gestion (comptabilité, marketing, approvisionnement), car le franchiseur s’en charge en grande partie.
- Profiter d’une marque déjà établie, ce qui facilite l’attraction de la clientèle.
Exemple concret : « Après avoir vendu mon salon, je ne voulais plus m’occuper des factures et des stocks. En devenant franchisé, je me concentre sur ce que j’aime : coiffer et conseiller mes clientes. » — Sophie, franchisée dans un réseau de salons bio à Paris.
1.2. Bénéficier d’un accompagnement et d’une formation
L’un des grands atouts de la franchise, c’est l’accompagnement proposé par le réseau. En effet, la plupart des franchiseurs offrent :
- Une formation initiale pour maîtriser les techniques, les produits et les outils du réseau.
- Un suivi régulier avec des conseillers dédiés.
- Des outils marketing clés en main (campagnes publicitaires, réseaux sociaux, supports de communication).
Pourquoi c’est important ? Si vous avez toujours travaillé en indépendant, ce soutien peut être un vrai soulagement. Vous n’êtes plus seul face aux défis du métier, et vous pouvez compter sur l’expérience du réseau pour éviter les erreurs.
1.3. Réduire les risques financiers
Ouvrir un salon indépendant, c’est un pari risqué : il faut trouver des clients, se faire connaître et gérer sa trésorerie. En revanche, avec une franchise, les risques sont limités, car :
- La marque est déjà connue, ce qui attire plus facilement la clientèle.
- Le business model est éprouvé, ce qui réduit les chances d’échec.
- Les coûts sont maîtrisés grâce aux économies d’échelle (achats groupés, négociation avec les fournisseurs).
Attention cependant : Même si la franchise réduit les risques, elle ne les supprime pas totalement. Il faut bien choisir son réseau et étudier la rentabilité avant de se lancer.
1.4. Profiter d’une notoriété immédiate
Dans la coiffure, la réputation est tout. Quand vous rejoignez une franchise, vous bénéficiez immédiatement de la notoriété de la marque. Plus besoin de dépenser des fortunes en publicité pour vous faire connaître : les clients viennent à vous grâce à la réputation du réseau.
Exemple : Un salon franchisé Jean-Louis David ou Franck Provost attirera beaucoup plus de monde qu’un salon indépendant inconnu, dès son ouverture.
2. Les avantages de la franchise pour un ancien indépendant
Maintenant que nous avons vu pourquoi la franchise peut être une bonne idée, intéressons-nous de plus près à ses avantages concrets pour un coiffeur qui a cédé son fonds.
2.1. Un modèle économique éprouvé
Quand vous devenez franchisé, vous ne partez pas de zéro. Vous bénéficiez d’un modèle qui a déjà fait ses preuves :
- Des processus optimisés (prise de rendez-vous, gestion des stocks, accueil client).
- Des indicateurs de performance pour suivre votre activité.
- Des retours d’expérience des autres franchisés pour éviter les pièges.
Résultat : Vous gagnez du temps et de l’argent, car vous n’avez pas à tout réinventer.
2.2. Un accès à des formations continues
Dans la coiffure, les tendances évoluent vite : nouvelles coupes, nouvelles couleurs, nouvelles techniques. Avec une franchise, vous avez accès à des formations régulières pour :
- Rester à la pointe des dernières modes.
- Maîtriser les nouveaux produits du réseau.
- Améliorer vos compétences managériales (gestion d’équipe, relation client).
Pourquoi c’est un plus ? Vous ne stagnez pas, et vous pouvez offrir un service toujours plus qualitatif à vos clients.
2.3. Un réseau de soutien et d’échanges
L’un des grands avantages de la franchise, c’est de ne plus être seul. Vous faites partie d’un réseau de professionnels avec qui vous pouvez :
- Échanger des bonnes pratiques.
- Partager vos difficultés et trouver des solutions ensemble.
- Bénéficier de retours d’expérience pour éviter les erreurs.
Témoignage : « Ce que j’aime dans la franchise, c’est de pouvoir appeler un collègue pour lui demander conseil. Avant, en indépendant, je devais tout gérer seul. » — Marc, franchisé dans un réseau de salons hommes.
2.4. Une meilleure visibilité et attractivité
Grâce à la puissance marketing du réseau, votre salon bénéficiera d’une visibilité accrue :
- Campagnes publicitaires nationales (TV, réseaux sociaux, affichage).
- Promotions et événements organisés par la marque.
- Un site web et une présence en ligne déjà optimisés.
Conséquence : Vous attirez plus de clients, plus rapidement, sans avoir à tout gérer vous-même.
2.5. Des économies grâce aux achats groupés
En tant que franchisé, vous bénéficiez de tarifs négociés sur :
- Les produits capillaires (shampoings, couleurs, soins).
- Le matériel (sèche-cheveux, brosses, fauteuils).
- Les services (assurance, logiciels de gestion).
Résultat : Vos coûts sont moins élevés, ce qui améliore votre rentabilité.
3. Les inconvénients à bien peser avant de se lancer
Si la franchise présente de nombreux avantages, elle a aussi ses limites et ses contraintes. Avant de vous engager, il est crucial de les connaître pour éviter les mauvaises surprises.
3.1. Une perte d’autonomie et de liberté
En tant qu’indépendant, vous aviez la liberté totale de gérer votre salon comme vous l’entendiez. En franchise, ce n’est plus le cas :
- Vous devez respecter la charte graphique du réseau (décoration, logo, couleurs).
- Vous devez utiliser les produits imposés par le franchiseur.
- Vous devez suivre les tarifs et les promotions décidés par la marque.
Exemple : Si vous aimiez proposer des produits bio et locaux, mais que votre franchiseur impose des marques industrielles, vous devrez vous y conformer.
Question à se poser : « Suis-je prêt à renoncer à une partie de ma liberté pour bénéficier de la sécurité du réseau ? »
3.2. Des coûts élevés à prévoir
Rejoindre une franchise, ça a un prix :
- Le droit d’entrée (parfois plusieurs dizaines de milliers d’euros).
- Les redevances mensuelles (royalties, contribution marketing).
- Les investissements initiaux (aménagement du salon, achat de matériel aux normes du réseau).
Attention : Ces coûts peuvent grever votre rentabilité, surtout au début. Calculez bien votre budget avant de vous engager.
3.3. Un contrat engageant et parfois rigide
Quand vous signez un contrat de franchise, vous vous engagez pour plusieurs années. Et si les choses ne se passent pas comme prévu, il n’est pas toujours facile de sortir du réseau.
Risques potentiels :
- Difficulté à revendre votre salon si le franchiseur impose des conditions strictes.
- Sanctions en cas de non-respect des règles (amendes, voire résiliation du contrat).
- Dépendance totale au franchiseur pour les décisions stratégiques.
Conseil : Lisez bien le contrat avant de signer, et faites-vous accompagner par un avocat spécialisé en droit des franchises.
3.4. Une rentabilité qui n’est pas toujours au rendez-vous
Même si la franchise réduit les risques, elle ne garantit pas le succès. Certains franchisés se retrouvent avec des revenus inférieurs à leurs attentes, notamment à cause :
- Des redevances élevées qui rognent sur les marges.
- D’une concurrence accrue dans certaines zones.
- D’un manque de flexibilité pour s’adapter au marché local.
Exemple : Un salon franchisé en centre-ville peut bien marcher, mais un autre en périphérie peut peiner à attirer des clients, malgré la notoriété de la marque.
Solution : Étudiez bien l’emplacement et la concurrence avant de choisir votre salon.
3.5. Un risque de désillusion si la promesse n’est pas tenue
Certains franchiseurs survendent leurs promesses (« Vous allez gagner X euros par mois », « La clientèle viendra toute seule »). Dans la réalité, ce n’est pas toujours le cas.
Pour éviter les déceptions :
- Parlez à d’autres franchisés du réseau pour avoir leur retour.
- Demandez des chiffres concrets (chiffre d’affaires moyen, rentabilité).
- Visitez plusieurs salons du réseau pour voir comment ils fonctionnent.
4. Comment choisir la bonne franchise dans la coiffure ?
Maintenant que vous connaissez les pour et les contre, vous vous demandez peut-être comment bien choisir votre franchise. Voici les critères essentiels à prendre en compte.
4.1. Analyser la notoriété et la réputation du réseau
Tous les réseaux de franchise ne se valent pas. Certains sont très connus et respectés, tandis que d’autres ont une mauvaise réputation.
Comment vérifier ?
- Lisez les avis en ligne (Google, forums spécialisés).
- Parlez à des franchisés actuels pour avoir leur retour.
- Regardez l’ancienneté du réseau : un réseau qui existe depuis 20 ans inspire plus confiance qu’un nouveau venu.
Exemple de réseaux reconnus :
- Jean-Louis David (réseau historique, bonne notoriété).
- Franck Provost (marque forte, accompagnement solide).
- Camélia (spécialisé dans les salons féminins haut de gamme).
4.2. Étudier le modèle économique et la rentabilité
Avant de signer, demandez des chiffres précis :
- Quel est le chiffre d’affaires moyen d’un salon du réseau ?
- Quelle est la marge bénéficiaire après paiement des redevances ?
- Combien de temps faut-il pour devenir rentable ?
Astuce : Demandez un business plan type pour voir si les projections sont réalistes.
4.3. Vérifier l’accompagnement et la formation proposés
Un bon franchiseur doit vous offrir :
- Une formation initiale complète (techniques de coiffure, gestion, accueil client).
- Un suivi régulier (visites en salon, conseils personnalisés).
- Des outils marketing et commerciaux (campagnes pub, supports de vente).
Question à poser : « Quel type de formation proposez-vous, et combien de temps dure-t-elle ? »
4.4. Comparer les coûts et les redevances
Les coûts varient énormément d’un réseau à l’autre. Comparez bien :
Devenir franchisé après avoir cédé son fonds : une bonne idée ?
| Type de coût | Ce qu’il faut vérifier |
|---|---|
| Droit d’entrée | Quel est le montant ? Est-il justifié par la notoriété du réseau ? |
| Redevances mensuelles | Quel pourcentage du CA ? Est-ce que ça reste raisonnable par rapport aux marges ? |
| Contribution marketing | À quoi sert-elle ? Est-ce que les campagnes sont vraiment efficaces ? |
| Investissement initial | Quel est le budget pour aménager le salon aux couleurs du réseau ? |
Exemple : Certains réseaux prennent 5 à 10% de votre CA en redevances. Est-ce que cela reste rentable pour vous ?
4.5. Visiter plusieurs salons du réseau
Avant de vous engager, allez voir sur place comment fonctionnent les salons du réseau. Observez :
- L’ambiance (accueil, propreté, organisation).
- La clientèle (nombre de clients, profil, satisfaction).
- L’équipe (motivation, compétences).
Pourquoi c’est important ? Cela vous donnera une idée concrète de ce qui vous attend.
4.6. Rencontrer d’autres franchisés
N’hésitez pas à contacter des franchisés du réseau pour leur demander :
- « Quels sont les points forts et les points faibles du réseau ? »
- « Est-ce que le franchiseur tient ses promesses ? »
- « Combien de temps a-t-il fallu pour être rentable ? »
Leur retour d’expérience sera inestimable pour faire votre choix.
5. Les étapes clés pour réussir sa transition vers la franchise
Vous avez choisi votre réseau ? Voici comment bien démarrer votre nouvelle aventure.
5.1. Bien négocier son contrat de franchise
Avant de signer, lisez attentivement le contrat et négociez si nécessaire :
- La durée du contrat (5 ans, 10 ans ?).
- Les conditions de résiliation (que se passe-t-il si vous voulez partir ?).
- Les clauses de non-concurrence (pouvez-vous ouvrir un autre salon après ?).
Conseil : Faites relire le contrat par un avocat spécialisé en franchise pour éviter les mauvaises surprises.
5.2. Trouver le bon emplacement
L’emplacement est crucial pour la réussite de votre salon. Vérifiez :
- La fréquentation (passage piéton, parking à proximité).
- La concurrence (y a-t-il déjà beaucoup de salons dans le quartier ?).
- La visibilité (le local est-il bien situé et facile à trouver ?).
Astuce : Certains franchiseurs aident à trouver l’emplacement idéal. Profitez-en !
5.3. Se former et s’adapter au réseau
Une fois le contrat signé, suivez la formation proposée par le franchiseur. Cela vous permettra de :
- Maîtriser les techniques et produits du réseau.
- Comprendre les processus (prise de rendez-vous, gestion des stocks).
- Apprendre à utiliser les outils (logiciel de caisse, CRM).
Pourquoi c’est important ? Même si vous êtes un coiffeur expérimenté, chaque réseau a ses spécificités.
5.4. Bien gérer la transition avec son ancien salon
Si vous avez cédé votre ancien salon, assurez une transition en douceur :
- Prévenez vos anciens clients que vous changez de salon (sans les inciter à vous suivre, pour respecter la clause de non-concurrence).
- Mettez à jour vos réseaux sociaux pour indiquer votre nouvelle adresse.
- Préparez votre équipe (si vous en avez une) à votre départ.
Exemple de message pour vos clients : « Chers clients, après X années à vos côtés, je commence une nouvelle aventure au sein du réseau [Nom]. Retrouvez-moi dès maintenant à [adresse] ! »
5.5. Bien démarrer son activité de franchisé
Une fois installé, mettez toutes les chances de votre côté :
- Organisez une inauguration pour attirer les clients.
- Proposez des promotions de lancement (réductions, soins offerts).
- Fidélisez rapidement avec un programme de parrainage ou une carte de fidélité.
Astuce : Utilisez les outils marketing du réseau pour vous faire connaître (flyers, réseaux sociaux, publicités locales).
6. Témoignages de coiffeurs devenus franchisés
Pour vous donner une idée concrète, voici ce que disent des coiffeurs qui ont fait le choix de la franchise après avoir cédé leur salon.
6.1. Sophie, franchisée chez Jean-Louis David
« Après avoir vendu mon salon indépendant, je voulais continuer à coiffer sans les soucis de gestion. La franchise m’a permis de retrouver de la sérénité. Je bénéficie d’une formation continue, d’un accompagnement et d’une clientèle fidèle grâce à la notoriété de la marque. Le seul inconvénient ? Les redevances, mais elles sont compensées par les économies sur les produits. »
6.2. Marc, franchisé chez Franck Provost
« Ce que j’aime, c’est de ne plus être seul. Avant, je devais tout gérer : la com’, les stocks, les impôts… Maintenant, je me concentre sur mon métier et sur l’accueil des clients. Par contre, il faut accepter de suivre les règles du réseau, ce qui n’est pas toujours évident quand on a l’habitude d’être indépendant. »
6.3. Claire, franchisée dans un réseau de salons bio
« J’ai choisi une franchise éthique et engagée, car c’était important pour moi. Les clients adorent les produits naturels, et le réseau nous aide beaucoup sur la communication. Le seul point négatif, c’est que les marges sont moins élevées qu’en indépendant, mais la stabilité compense. »
7. FAQ : Vos questions sur la franchise après une cession
7.1. La franchise est-elle adaptée à tous les coiffeurs ?
Non, la franchise convient surtout aux coiffeurs qui :
- Veulent bénéficier d’un cadre structuré sans gérer les aspects administratifs.
- Recherchent une sécurité financière et une clientèle déjà acquise.
- Sont prêts à suivre les règles du réseau (produits, tarifs, décoration).
Si vous êtes très indépendant et que vous aimez innover, la franchise peut vous frustrer.
7.2. Combien coûte une franchise de salon de coiffure ?
Les coûts varient selon les réseaux, mais voici une fourchette moyenne :
| Poste de dépense | Coût estimé |
|---|---|
| Droit d’entrée | Entre 10 000 € et 50 000 € (selon la notoriété du réseau). |
| Redevances mensuelles | Entre 5 % et 10 % du chiffre d’affaires. |
| Contribution marketing | Entre 1 % et 3 % du CA. |
| Aménagement du salon | Entre 30 000 € et 100 000 € (selon la taille et l’emplacement). |
| Stock initial | Entre 5 000 € et 20 000 € (produits, matériel). |
Conseil : Demandez un business plan détaillé avant de vous engager.
7.3. Puis-je choisir mes propres produits en franchise ?
Non, la plupart des réseaux imposent leurs marques de produits (shampoings, couleurs, soins). Si vous tenez à utiliser des produits spécifiques (bio, locaux, etc.), vérifiez que le réseau les propose avant de signer.
7.4. Combien de temps faut-il pour être rentable ?
Cela dépend de l’emplacement, de la notoriété du réseau et de votre implication, mais en moyenne, il faut compter :
- 6 mois à 1 an pour atteindre l’équilibre.
- 2 à 3 ans pour être vraiment rentable.
Astuce : Certains franchiseurs donnent des prévisionnels réalistes. Demandez-les !
7.5. Puis-je revendre mon salon franchisé plus tard ?
Oui, mais les conditions dépendent du contrat. Certains réseaux imposent :
- Un agrément du franchiseur pour le repreneur.
- Un droit de préemption (le franchiseur peut racheter en priorité).
- Des frais de cession.
Conseil : Lisez bien les clauses de revente avant de signer.
7.6. La franchise est-elle plus rentable que l’indépendant ?
Pas forcément. Tout dépend de :
- Votre capacité à attirer des clients en indépendant.
- Les redevances que vous payez en franchise.
- Les économies réalisées grâce aux achats groupés.
Exemple : Un salon indépendant bien situé peut être plus rentable qu’un salon franchisé avec des redevances élevées.
7.7. Puis-je garder mon nom commercial en franchise ?
Non, vous devez adopter la marque du franchiseur. Si vous tenez à votre nom, la franchise n’est peut-être pas la meilleure solution pour vous.
7.8. Comment savoir si un réseau de franchise est fiable ?
Voici les signes d’un bon réseau :
- Une longue expérience (10 ans et plus).
- Des franchisés satisfaits (demandez à en rencontrer).
- Une formation solide et un accompagnement régulier.
- Des chiffres transparents (CA moyen, rentabilité).
À éviter : Les réseaux qui promettent des revenus mirifiques sans preuves, ou qui ne vous laissent pas parler aux franchisés.
8. Conclusion : La franchise, une opportunité ou un piège ?
Devenir franchisé après avoir cédé son salon de coiffure peut être une excellente idée, à condition de bien choisir son réseau et de comprendre les engagements que cela implique.
Les points forts de la franchise :
✅ Un modèle éprouvé qui réduit les risques. ✅ Un accompagnement et une formation pour ne pas être seul. ✅ Une notoriété immédiate qui attire la clientèle. ✅ Des économies d’échelle sur les produits et les services.
Les points faibles à considérer :
❌ Une perte d’autonomie (produits, tarifs, décoration imposés). ❌ Des coûts élevés (droit d’entrée, redevances). ❌ Un contrat engageant difficile à rompre. ❌ Une rentabilité pas toujours garantie.
Alors, la franchise est-elle faite pour vous ?
Oui, si vous recherchez :
- La sécurité d’un réseau établi.
- Un accompagnement pour vous lancer sereinement.
- Une clientèle déjà acquise grâce à la notoriété de la marque.
Non, si vous préférez :
- Garder votre liberté et votre créativité.
- Être 100% maître de votre salon et de vos choix.
- Éviter les contraintes des redevances et des règles strictes.
Notre conseil final :
Prenez votre temps pour étudier les différentes options. Parlez à des franchisés, visitez des salons et comparez les contrats. Si possible, testez en tant que salarié dans un salon franchisé avant de vous engager.
Et surtout, écoutez votre instinct : si vous vous sentez à l’aise avec le réseau et ses valeurs, alors la franchise peut être une belle aventure !
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