Lorsque vous décidez de vendre votre salon de coiffure, vous pensez en priorité à vos clients, à votre équipe ou à votre chiffre d’affaires. Pourtant, il ne faut pas négliger un autre élément essentiel : les relations avec vos fournisseurs. En effet, un repreneur évalue l’ensemble de votre organisation. Et des partenariats solides peuvent véritablement faire pencher la balance.
1. Des partenariats qui rassurent l’acheteur
Avant toute chose, un repreneur cherche de la continuité. Il souhaite éviter les imprévus et les complications dès le démarrage. C’est pourquoi il accorde de l’importance à vos relations fournisseurs.
De surcroît, si vous démontrez que vous entretenez des échanges réguliers, fiables et durables avec vos partenaires, cela renforce l’image de sérieux de votre gestion. En effet, il comprend rapidement qu’il pourra maintenir le niveau de qualité sans délai ni rupture. Cela le rassure et l’aide à se projeter.
2. Montrez que vous avez de bons accords
Pour convaincre, n’hésitez pas à inclure dans votre dossier de vente une présentation claire de vos fournisseurs :
- Produits capillaires (coloration, soins…)
- Matériel professionnel (bacs, fauteuils, outils…)
- Blanchisserie et entretien
- Prestataires numériques (logiciel de caisse, site web…)
En plus, indiquez depuis combien de temps vous travaillez ensemble, les avantages obtenus (tarifs, délais, conditions spéciales), ainsi que la qualité du service.
Grâce à ces éléments, l’acheteur perçoit immédiatement que votre salon repose sur une base solide, organisée et performante.
3. Pensez à la transmission des contrats
Par ailleurs, il est essentiel d’anticiper la question des contrats en cours. Certains peuvent être transmis automatiquement au repreneur. D’autres nécessitent une renégociation ou un accord tripartite.
Ainsi, vous avez tout intérêt à faire le point avec vos fournisseurs avant même de finaliser la vente. De cette manière, vous préparez le terrain. Vous démontrez aussi que vous avez pensé à tout, ce qui renforce la confiance de l’acheteur et simplifie la transition.
4. Des relations de confiance qui créent de la valeur
Bien sûr, une bonne relation fournisseur ne se limite pas à des prix intéressants. Elle repose également sur la confiance mutuelle, la réactivité, et la capacité à trouver des solutions en cas d’urgence.
C’est pourquoi vous devez expliquer ces aspects à l’acheteur. Plus il comprend que vous avez su créer un climat de collaboration sain, plus il sera rassuré. Il saura qu’il pourra compter sur ces partenaires dès les premiers jours, ce qui rend la reprise beaucoup plus fluide.
En résumé
En conclusion, vos relations fournisseurs ne sont pas secondaires dans une vente. Bien au contraire, elles participent à la stabilité et à la valeur perçue de votre salon.
En les mettant en avant dans votre dossier, vous montrez que votre affaire est bien structurée, que vous anticipez la transition, et que vous facilitez la prise en main pour l’acheteur.
FAQ – Relations fournisseurs et vente de salon de coiffure
1. Faut-il prévenir ses fournisseurs avant la vente ?
Oui, car cela permet de préparer la transition dans de bonnes conditions. De plus, certains contrats nécessitent leur accord pour être transférés.
2. Puis-je transmettre mes contrats fournisseurs au repreneur ?
Parfois oui, parfois non. Cela dépend des clauses du contrat. Il est donc important d’en discuter avec vos partenaires et, si besoin, avec un expert juridique.
3. Dois-je mentionner mes fournisseurs dans le dossier de vente ?
Absolument. Cela valorise votre organisation et montre que votre activité repose sur des partenariats fiables, ce qui renforce la confiance du futur acheteur.
