Lorsque tu vends ton salon de coiffure, tu t’attends à ce que le repreneur continue l’activité sur place. Mais parfois, l’acheteur veut déménager l’établissement. Dans ce cas, comment réagir ? Que peux-tu faire pour sécuriser la transaction tout en respectant ce projet de changement d’adresse ? Voici les réponses.
1.Commence par bien comprendre ses motivations
Avant toute décision, pose des questions. Pourquoi veut-il changer d’emplacement ? Veut-il plus de passage ? Un local plus grand ? Une zone plus huppée ? Ou au contraire, des charges moins élevées ?
Comprendre ses raisons t’aide à évaluer la faisabilité et l’impact du projet.
2.Évalue les conséquences pour la vente
Un changement peut modifier la valeur
Si ton salon est vendu avec le local (bail commercial ou fonds de commerce lié au lieu), alors le changement d’adresse change tout. Cela peut :
- Modifier le prix de vente, car un nouveau local implique une nouvelle valorisation.
- Impliquer une renégociation du bail avec le propriétaire, ce qui peut rallonger les délais ou compliquer l’accord.
- Faire perdre certains droits liés à l’emplacement actuel, comme le droit au bail, la zone de chalandise ou encore les avantages liés à la notoriété du lieu.
Si c’est un rachat de clientèle uniquement
Dans ce cas, il peut effectivement déplacer l’activité. Mais attention : cela peut impacter la fidélité des clients. Et donc la valeur réelle de ton fonds. Il est donc essentiel d’évaluer l’attractivité du futur emplacement.
3.Adapte ton contrat de cession
Si l’acheteur insiste pour déménager, encadre clairement cette intention par écrit. Pour cela, veille à intégrer plusieurs éléments clés dans le contrat, afin d’éviter toute ambiguïté :
- La mention explicite du souhait de changement d’adresse, dès le départ, pour formaliser son projet.
- Une clause de non-responsabilité dans le cas où la clientèle ne suivrait pas vers le nouvel emplacement, afin de te protéger.
- Des clauses précises sur la cession du droit au bail, ou sur sa résiliation, selon ce qui est applicable.
- Les modalités exactes du transfert des équipements, si ceux-ci doivent changer de lieu, pour éviter toute confusion.
Ainsi, tu limites les litiges. Et tu clarifies ton rôle.
4.Négocie un compromis gagnant-gagnant
Propose des solutions. Par exemple :
- Accepter une baisse de prix si le local reste à ta charge.
- L’aider à communiquer auprès des clients sur le futur déménagement.
- Proposer un accompagnement pendant la transition.
Cela montre ta bonne volonté tout en sécurisant la vente.
5.Informe ton propriétaire ou résilie le bail
Si ton salon est en location, il est impératif d’informer ton bailleur dès que possible. En effet, deux cas de figure peuvent se présenter :
- Si l’acheteur souhaite reprendre le bail, alors tu dois impérativement obtenir l’accord écrit du propriétaire. Sans cet accord, la cession ne pourra pas se faire dans les règles.
- En revanche, si tu préfères résilier le bail, tu dois respecter le préavis légal, qui est souvent de six mois. Cela permet au bailleur d’anticiper le départ et de rechercher un nouveau locataire.
Dans tous les cas, respecte la procédure pour éviter des frais ou litiges.
6.Informe tes fournisseurs et partenaires
Le changement d’adresse implique aussi :
- Une mise à jour des contrats
- Des notifications à envoyer
- Un suivi de la logistique (livraisons, maintenance, etc.)
Anticipe ces démarches pour éviter les ruptures de service.
FAQ – Changement d’emplacement lors de la vente d’un salon de coiffure
1.Est-ce que l’acheteur peut déménager librement l’activité ?
Oui, mais cela dépend du type de vente.
S’il rachète uniquement la clientèle et les équipements, il peut déménager. En revanche, si le fonds de commerce est lié au local actuel, le changement est soumis à conditions.
2.Le changement d’adresse fait-il baisser la valeur du salon ?
Souvent oui.
Si le salon tire sa valeur de son emplacement (centre-ville, rue passante…), un déménagement peut faire chuter la valorisation. Il faut donc réévaluer le prix.
3.Que faire si le bail commercial empêche le changement ?
Consulte un professionnel.
En cas de doute, fais appel à un avocat ou un expert en cession de fonds, car il t’aidera à adapter ton contrat en conséquence. En effet, certaines clauses peuvent parfois interdire le transfert ou le changement d’activité, ce qui rend une relecture juridique indispensable.
