Le marché de la coiffure en 2025 continue d’évoluer rapidement. Et pourtant, il reste un pilier du commerce de proximité. En effet, les Français considèrent toujours la coiffure comme un service indispensable. Ainsi, malgré les fluctuations économiques, la fréquentation se maintient. Et même si les attentes changent, le secteur reste solide, car il répond à un besoin immédiat : se sentir bien.
D’ailleurs, les clients recherchent désormais des prestations plus expertes, plus personnalisées et surtout plus qualitatives. Par conséquent, les salons qui s’adaptent gagnent en visibilité. Et puisque la concurrence augmente, comprendre les chiffres clés devient indispensable pour faire les bons choix et anticiper les tendances.
Sommaire
- Un secteur très dense : combien de salons en France ?
- Un chiffre d’affaires global qui reste élevé
- La rentabilité moyenne des salons en 2025
- Des clients qui viennent moins… mais qui dépensent plus
- Les tendances qui transforment le marché en 2025
- Pourquoi ces chiffres sont essentiels pour les coiffeurs ?
- FAQ
1.Un secteur très dense : combien de salons en France en 2025 ?
En 2025, la France compte environ 100 000 établissements de coiffure, en incluant les salons traditionnels et les coiffeurs à domicile. Ce chiffre montre un paysage extrêmement dense. Ainsi, même dans les petites villes, la concurrence reste forte.
Cependant, cette densité ne signifie pas un marché saturé. Bien au contraire. Avec une demande stable, les salons se différencient grâce à leur positionnement, leur identité, leur expérience client et leur qualité de service. C’est pourquoi les salons qui travaillent leur stratégie locale constatent une meilleure fidélisation.
2.Un chiffre d’affaires toujours élevé
Même si les habitudes changent, le chiffre d’affaires global du secteur atteint encore près de 6 milliards d’euros en 2025. Cela montre une réelle résistance du marché.
De plus, la coiffure bénéficie d’un avantage unique : les prestations ne peuvent pas être délocalisées ni remplacées par le digital. Ainsi, même si le e-commerce influence les ventes de produits, le cœur du métier reste basé sur le savoir-faire humain.
Et puisque les clients acceptent de payer plus pour des prestations expertes, les salons qui misent sur la technicité, la coloration, les soins haut de gamme et les services complémentaires observent une croissance régulière.
3.La rentabilité moyenne des salons en 2025
En 2025, le revenu moyen d’un salon tourne souvent autour de 80 000 à 100 000 € de chiffre d’affaires annuel pour les structures les plus courantes. Toutefois, les écarts restent importants selon la localisation, la taille, le positionnement et l’expérience du gérant.
Les salons haut de gamme dépassent facilement 200 000 €, tandis que les micro-salons ou les salons ruraux affichent parfois des niveaux plus modestes. Malgré cela, la rentabilité s’améliore dès que le salon diversifie ses revenus, par exemple grâce à :
- la revente de produits professionnels,
- les prestations premium,
- les soins personnalisés,
- les protocoles spécifiques.
Ainsi, même un petit salon peut augmenter sa marge en optimisant son offre.
4.Des clients qui fréquentent moins souvent… mais qui paient plus
L’un des chiffres les plus importants en 2025 concerne la fréquence de visite. Elle baisse légèrement par rapport à il y a dix ans. Pourtant, le panier moyen, lui, continue d’augmenter.
En effet, les clients privilégient :
- une meilleure qualité,
- des services plus techniques,
- des rendez-vous plus longs,
- des soins complets.
De ce fait, les prestations colorations, balayages, soins botox et lissages progressent très vite. Les clients reviennent un peu moins souvent mais dépensent davantage. Et cela favorise la rentabilité des salons qui soignent leur expertise.
5.Des tendances qui façonnent le marché 2025
–> La spécialisation gagne du terrain
Les salons qui choisissent une spécialité — couleurs, cheveux bouclés, barbering, soins capillaires — attirent un public plus ciblé.
Et puisque les clients recherchent des experts, les salons spécialisés enregistrent une croissance plus rapide.
–> Le digital devient incontournable
En 2025, le passage au numérique n’est plus une option. Réservation en ligne, avis clients, réseaux sociaux… tout influence la visibilité d’un salon.
De ce fait, les établissements qui maîtrisent leur communication en ligne constatent une hausse des réservations.
–> La beauté durable s’installe
Les clients privilégient de plus en plus les salons engagés. Ainsi, les établissements qui adoptent des produits naturels, des pratiques durables et des approches éco-responsables gagnent en crédibilité.
Ce positionnement attire aussi une clientèle fidèle, prête à payer plus pour des valeurs alignées avec les siennes.
6.Pourquoi ces chiffres sont essentiels pour les coiffeurs ?
Parce qu’en comprenant les tendances, les évolutions, les demandes et les comportements clients, un coiffeur peut ajuster son offre, optimiser sa rentabilité et renforcer son attractivité.
De plus, ces indicateurs orientent les choix stratégiques : déménagement, agrandissement, spécialisation, recrutement ou même cession de salon.
Et si tu envisages de vendre ton salon ou d’en acheter un, ces données te permettront d’évaluer correctement sa valeur.
C’est d’ailleurs pour cela que j’ai créé vendezvotresalon.fr, afin d’accompagner les coiffeurs dans la vente, l’achat ou la transmission de leur salon avec des données fiables et une vision claire du marché.
FAQ : chiffres clés du marché de la coiffure en 2025
1.Quels sont les chiffres clés du marché de la coiffure en 2025 ?
Le secteur compte environ 100 000 établissements, réalise près de 6 milliards d’euros et reste l’un des marchés les plus importants du commerce de proximité.
2.Pourquoi la coiffure reste un marché solide ?
Parce qu’il répond à un besoin essentiel, impossible à remplacer par le digital. Les prestations techniques soutiennent la croissance.
3.Quelle est la rentabilité moyenne d’un salon ?
La moyenne tourne autour de 80 000 à 100 000 € de chiffre d’affaires, mais les salons haut de gamme vont bien au-delà.
4.Les clients dépensent-ils plus en 2025 ?
Oui. Même s’ils visitent moins souvent leur salon, ils privilégient des prestations plus techniques et plus complètes.
